Cet investissement s’inscrit dans une stratégie ambitieuse visant à promouvoir les nouvelles gammes Brother et à accroître les parts de marché, portée par une demande croissante d’imprimantes jet d’encre fiables.
Les études de marché montrent que Brother performe bien auprès des clients à la recherche de conseils, par exemple en magasin - mais moins bien auprès des très petites entreprises et des bureaux à domicile, qui achètent davantage en fonction de la notoriété générale de la marque. L’élargissement de la gamme jet d’encre A4 et A3, ainsi que l’investissement marketing supplémentaire, visent à capter ce large potentiel de clientèle.
Un objectif clé de cette nouvelle campagne est de renforcer la perception de la marque autour de la facilité d’utilisation et de la durabilité des imprimantes Brother. Pour les partenaires de Brother, cela ouvre des opportunités de vente pour les besoins d’impression quotidiens dans des environnements plus petits.
« Nous avons une offre jet d’encre extrêmement solide qui répond parfaitement aux besoins des équipes des PME et des clients SOHO : une impression fiable, facile à utiliser, impression après impression. Nos revendeurs et partenaires sont excellents pour vendre notre technologie d’impression, ce qui nous place en tête sur le jet d’encre A3, le laser monochrome et le laser couleur. L’opportunité que nous visons maintenant est le segment important du jet d’encre A4, où le manque de notoriété freine nos ventes et celles de nos partenaires. Cette campagne majeure est là pour changer cela, en aidant nos partenaires à vendre aujourd’hui et à grandir avec nous demain. »
– Matthias Schach, Directeur des Ventes & Marketing chez Brother Europe
Conquérir les cœurs et les esprits – de la notoriété à la conversion
Lancée cette semaine et soutenue par un investissement média multicanal significatif dans 15 marchés européens, cette première vague de communication va considérablement accroître la visibilité de Brother en tant que marque jet d’encre – sur de nombreux points de contact, avec une création mémorable et émotionnelle.
Sous la bannière « Libérez du temps pour VOUS », la campagne s'adresse aux audiences SOHO (small office/home office) et PME sur leurs réseaux sociaux et sites préférés, ainsi qu’en extérieur.
La création s’articulera autour de trois courts-métrages thématiques liés à des loisirs, chacun illustrant comment les qualités fondamentales des imprimantes jet d’encre Brother – fiabilité, durabilité, efficacité et facilité d’utilisation – permettent aux gens de consacrer plus de temps à ce qui compte vraiment pour eux.
« En plus de renforcer la notoriété et la perception de la marque, nous utilisons cette campagne pour optimiser tout le parcours d’achat et fournir à nos partenaires des clients déjà prêts à acheter des imprimantes jet d’encre Brother. »,
conclut Matthias Schach.
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